導入企業
国内外に多数の顧客を持つ大手システムインテグレーター。成長著しい東南アジア諸国への進出を重要戦略の一つに掲げていたが、社内にグローバルPM経験のある人材が不足し、構想段階から前に進まない状況が続いていた。
課題
- グローバルPM経験のある人材が社内に不足
- 各国ごとの商習慣・規制、現地パートナーとの交渉が進まない
- 現地ニーズや競合調査に関する知見が不足
- 海外プロジェクトマネジメントの体制が未整備
- 各国政府・ローカル企業との連携方法が不明確
図：アジア5か国（インドネシア・タイ・ベトナム・マレーシア・フィリピン）への展開スコープ
EARTH LABEL の支援内容
当社は、アジア5か国（インドネシア・タイ・ベトナム・マレーシア・フィリピン）への事業展開に向けて、プロジェクトマネジメント業務を包括的に受託。現地パートナーとの連携体制構築から法人設立支援、サービス立ち上げ、現地スタッフの採用・教育まで一貫して支援しました。
- 01
事業性評価・フィージビリティスタディ各国市場の事業可能性を定量・定性の両面から調査・評価
- 02
展開スケジュールの策定と進捗管理各国拠点ごとのスケジュールを設計し、実行管理・マイルストーン追跡
- 03
Go-To-Market戦略の設計現地ニーズと商習慣に基づき、最適なマーケ・販売戦略を立案
- 04
現地パートナーとの交渉・契約支援日英バイリンガルPMが、商談や契約条件の調整・締結まで伴走
- 05
経営層向けレポーティングと課題管理定期報告で意思決定を支援し、リスクや課題を適切にエスカレーション
成果
- 計画から1年以内に、アジア5か国すべてで拠点開設と事業展開に成功
- 現地パートナーとの共同事業モデルを確立し、初年度から黒字を達成
- 社内報などで成功事例として紹介され、他部署への横展開が進行中
- 現地スタッフとのリレーション構築も円滑に進み、離職率は5%以下を維持
図：グローバル展開の主な成果（5か国拠点開設／初年度黒字化／離職率5%以下）
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